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碩士研究生官宣擴招,考研培訓如何抓住機遇,精準獲客?

發布時間:2020-05-08 19:49:52

博采眾長,望每個品牌都能野蠻生長

 

廣告主:本地培訓學校

所屬行業:教育培訓

主營業務:考研

投放平臺:知乎信息流

投放時間:2020年2月19——至今(全天)

 

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投放背景

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考研成就業壓力下的“避風港”

近年來,我國就業競爭加大,社會壓力增加,學生的焦慮感和迷茫感進一步加深,參加資格考試或技能培訓以提高自己就業競爭力的訴求進一步增強。

據考研幫數據顯示,2013-2018年,我國考研報名人數整體上逐漸增多。2018年,我國考研報錄比為3.1:1,報名人數達238萬人。2019年,我國考研報名人數達290萬人。

2013—2019年我國考研報名錄取情況
(單位:萬人,%)

資料來源:考研幫 前瞻產業研究院整理

考研培訓市場發展空間較大

從中國教育在線統計數據來看,約有31%的學生選擇報班復習,將近一半的學生認為自己復習更加高效,還有20%的學生選擇和同學一起復習。前瞻經濟學人分析認為,隨著考研競爭壓力的加大,我國考研學生的參培意愿將進一步提高。

考研學生選擇復習方式占比情況

(按學生數)(單位:%)

資料來源:中國教育在線 前瞻產業研究院整理

 

考研支出主要包括報班的培訓費和購買教材的費用,非報班學生主要以購買教材的形式貢獻市場規模。根據中國教育在線數據顯示,我國考研支出在6000元以下的學生占比近70%,其中約有31%的學生在考研上花費了1000-3000元。

 

人均考研支出情況(按學生數)(單位:%)

資料來源:中國教育在線 前瞻產業研究院整理

考研市場呈現分散下沉態勢

提升學習效率是第一需求

1. 備考周期超10個月備考,復習具有強階段性

2. 學生需要提高學習效率,學習氛圍&答疑解難六成以上的考生復習效率低下。根據考研幫13000+份調查結果,63.4%的考生在備考期“沒有狀態,效率低下”,54.5%的考生“自我控制能力低”。漫長的備考導致部分考生“缺席”正式考試,準備不足成為“棄考”的主要原因,考研“棄考”比例約為10%左右。

 

考研人選擇

考研培訓機構的理由

1. 解決“孤獨長跑”,助力復習效率。調查顯示僅17.36%考研人有計劃且有行動??佳信嘤枡C構首先幫助解決備考生復習效率低的問題,提供“被動式”教學環境和師資。

2. 解決專業知識難點。65.97%和75.95%的考研人認為數學和專業課較難或很難,其中最大的影響因素就是“知識點的把握”,其次是由此產生的“時間成本”。培訓提供強大師資及知識點解析,掃清考研路上障礙,提高學習效率。

 

品牌聲量在嚴酷競爭中不可或缺

考研培訓機構數量眾多,公開資料可統計的有規模考研培訓機構近100家;如考慮分布在個地級市及本科院校周圍的作坊式機構,則整個考研培訓機構的數量可達1000家。在激烈的競爭中,懂得發出品牌聲量的企業擁有更大的生存空間和拓展機會。特別是在疫情還未完全結束的特殊時期,在線教育行業在互聯網媒介平臺精準投放廣告,能夠率先吸引用戶注意。那么,這么多的媒體平臺,選擇哪一個更加合適呢?知乎投放就是一個很好的選擇。作為國內網絡問答社區,知乎聚集著各行各業高學歷、高收入用戶,同樣吸引擁有上進心、求知欲的青年人。對于考研培訓企業來說,知乎包含的潛在用戶比例較大。有些培訓企業還會在知乎提供免費公益課吸引用戶學習提升,增加企業口碑。

客戶背景

廣告主是實力極強的教育集團旗下的高端考研培訓機構,致力于向公眾提供高端非學歷教育的公司。經過十多年的科學發展,在中國考研培訓行業深耕細作,研發了先進的輔導技術和服務模型,為考研培訓行業的發展做出了貢獻。

 

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投放目的

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增加產品曝光,獲取用戶信息,使其產生轉化(購買考研培訓課程)

 

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投放策略

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1. 賬戶搭建:根據“考研培訓課程”和“復試”主題搭建賬戶計劃。

2. 定向設置:地區四川、重慶,全面覆蓋

3. 創意優化:

①引發用戶思考:如:“好崗位都要求高學歷,學歷該怎么提升……”

②突出考研優勢:如“工資低?升職慢?可能是學歷拖了后腿!”

③產品活動優惠:如“2021考研備考指南,優質課程大禮包,近26年考研真題資料……”

④高度關聯性:創意與落地頁內容統一。

考驗復試為什么被刷?復試調劑備考指南,決勝名校

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投放效果

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賬戶總共曝光126萬+,點擊次數3.7k+。

由數據得出:以“考研培訓”、“學習”為主題的投放獲得的點擊率更好、獲客成本更低。由于大多數考生還很迷茫,不知如何備考、學習,后期投放也可以多考慮這個方向。

 

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投放總結

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1. 提前投放:每年都會有很多同學奔赴考研考場,高效的考前準備很重要!所以許多廣告主會提前投放廣告吸引感興趣的用戶關注,使他們盡早進入高效學習及備考狀態。

2. 關注每一個節點:考研復試準備同樣十分重要。但從后臺數據來看,因為通過初試進入復試的用戶偏少,整體曝光不及“備考考研”。同樣說明這是一個機會的突破點,能夠爭取到更多潛在用戶。

 

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